她本可以一辈子安逸，在国企工作过上衣食无忧的生活。但骨子里志在四方及敢为天下人的基因让她毅然放弃自己的舒适圈，选择创业投身商海。初试服装百货行业让她赚取了人生第一桶事业金，然而人生潮起潮落，商海沉浮，她亦有失意之时。几经辗转，2016年初，她与燕安居初识，一段有别于过往的创业旅程就此开启。

今天，让我们走进燕安居成都市代理商何方（以下简称何总）身边，聊聊她与燕安居的精彩故事吧。
 

Q:何总您好，请问当初是什么契机让您结识牵手燕安居呢？能为我们分享一下您的创业故事吗？

A：那要追溯到六年前了，2015年，在二次创业的机遇下，我结识了燕安居。那时候我已经是44岁了，面临年龄和再创业的双重压力，这对我个人来讲是一场与困难的艰苦博弈。
 
通过比对筛选，最终让我选择燕安居这个品牌的原因有两个，一个是燕安居自始至终都没有卖过一克血燕，稳扎稳打，务实经营；另一个就是燕安居创始人骆总的情怀初衷，在我的认知里，经营企业和做人做事是等同的，后者的风格甚至影响着前者。创始人骆义宁骆总让人安心，那这家企业亦是如此。结合以上两点，我仿佛吃了颗“定心丸”，一下就敲定了做燕安居，也用心专注去做燕窝这个行业，几年下来，一直持续到今天。

创业过程中的人和事常常令我们感动，在事后回忆时会有一种剥洋葱的感觉，令人泪流满面。几年光景，我和燕安居家人们彼此间早已形成了羁绊，互相支持与鼓励。我对于燕安居这个品牌也建立了深厚的情感，无论发生什么，我们首先要做的是一致对外，保护我们自己的品牌。
 
 
Q:经营一家企业不易，门店亦是如此，更需投入更多精力，何总加入燕安居多年，您负责的门店一直有条不紊的运营着，可否为我们分享下您的方法呢？
 
A：个人觉得，无论是经营企业还是门店，我们首先要做的，就是保持做这件事的专业与专注性，这是一个起点，为后面的事情做铺垫。从我接触燕安居到真正投入运营开始，四年时间，我只做燕安居。换而言之，我的门店产品只有燕窝一个品类，可算得是专业的燕窝专卖店了。正因为可选择的退路少，我必须更用心，投入更多的精力去经营我的门店，这有点“破釜沉舟”的味道。
 
店里经营的方式，每个人有自己的一套逻辑。我们作为燕窝专卖店，是以会员服务为主，用品质和信任与顾客建议长期的服务关系。因为燕窝的受众顾客是高端的群体，我们的品牌，我们的产品，我们的一言一行，都是要和他们吻合的。综上所述，这么多年的门店实践，总结的经验其实就两点，第一是选择了就要坚守，第二要用心、诚心去经营，把做这件事当成自己今后十年，甚至二十年的一个工作方向。
 
 
Q:随着燕窝产品的普及和消费者日益增长的健康意识，何总，您认为线下门店如何紧跟燕窝产业大环境，才能实现门店永续经营呢？
 
A：这也是我一直以来在思考的问题。在大健康时代，如何通过燕窝这个药食同源的安全滋补食品，去为顾客提供更多有规律的健康服务模式，培养他们健康养生的生活方式，以此来建立长期稳固的服务关系，希望往后可与集团广泛讨论该问题，去深究具体落地的方法。
 
Q:当下燕窝环境，燕窝产品形态多样化，不局限于高端消费品的定位。针对此现状，何总您作为核心加盟商代表，觉得燕安居如何取舍发力，向前推进呢？
 
A:针对该问题，我个人有一个建议，那就是基于消费者经济负担和选择局限的两个痛点，来改变燕窝产品品类单一的问题，从而去衍生更多经济实惠、体验感优质的燕窝产品。这样才能让消费者，尤其是当下社会消费主流80/90后人群，会更愿意、更有经济能力去尝试。
 
 
Q:对于集团本身，您对总部给到家人们的服务措施有什么建议吗？为奋斗在一线的加盟商们，提供的品牌输出支持是否有量和质上的意见呢？
A:我们现阶段存有的竞争优势就是我们的规模性，我们拥有好的产品品质，全产业链保驾护航，全国众多加盟商共同宣传，个人觉得我们当下要做的，就是建立起我们的竞争识别和排他性，在品牌定位方面更加精准。
 
感谢何总的分享，下一期我们将继续邀请燕安居加盟商负责人参与系列专访栏目，敬请期待！