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燕安居优秀加盟商系列专访【何方】
发布于:2021-01-08 浏览:369
她本可以一辈子安逸,在国企工作过上衣食无忧的生活。但骨子里志在四方及敢为天下人的基因让她毅然放弃自己的舒适圈,选择创业投身商海。初试服装百货行业让她赚取了人生第一桶事业金,然而人生潮起潮落,商海沉浮,她亦有失意之时。几经辗转,2016年初,她与燕安居初识,一段有别于过往的创业旅程就此开启。

今天,让我们走进燕安居成都市代理商何方(以下简称何总)身边,聊聊她与燕安居的精彩故事吧。
 

Q:何总您好,请问当初是什么契机让您结识牵手燕安居呢?能为我们分享一下您的创业故事吗?

A:那要追溯到六年前了,2015年,在二次创业的机遇下,我结识了燕安居。那时候我已经是44岁了,面临年龄和再创业的双重压力,这对我个人来讲是一场与困难的艰苦博弈。
 
通过比对筛选,最终让我选择燕安居这个品牌的原因有两个,一个是燕安居自始至终都没有卖过一克血燕,稳扎稳打,务实经营;另一个就是燕安居创始人骆总的情怀初衷,在我的认知里,经营企业和做人做事是等同的,后者的风格甚至影响着前者。创始人骆义宁骆总让人安心,那这家企业亦是如此。结合以上两点,我仿佛吃了颗“定心丸”,一下就敲定了做燕安居,也用心专注去做燕窝这个行业,几年下来,一直持续到今天。

创业过程中的人和事常常令我们感动,在事后回忆时会有一种剥洋葱的感觉,令人泪流满面。几年光景,我和燕安居家人们彼此间早已形成了羁绊,互相支持与鼓励。我对于燕安居这个品牌也建立了深厚的情感,无论发生什么,我们首先要做的是一致对外,保护我们自己的品牌。
 
 
Q:经营一家企业不易,门店亦是如此,更需投入更多精力,何总加入燕安居多年,您负责的门店一直有条不紊的运营着,可否为我们分享下您的方法呢?
 
A:个人觉得,无论是经营企业还是门店,我们首先要做的,就是保持做这件事的专业与专注性,这是一个起点,为后面的事情做铺垫。从我接触燕安居到真正投入运营开始,四年时间,我只做燕安居。换而言之,我的门店产品只有燕窝一个品类,可算得是专业的燕窝专卖店了。正因为可选择的退路少,我必须更用心,投入更多的精力去经营我的门店,这有点“破釜沉舟”的味道。
 
店里经营的方式,每个人有自己的一套逻辑。我们作为燕窝专卖店,是以会员服务为主,用品质和信任与顾客建议长期的服务关系。因为燕窝的受众顾客是高端的群体,我们的品牌,我们的产品,我们的一言一行,都是要和他们吻合的。综上所述,这么多年的门店实践,总结的经验其实就两点,第一是选择了就要坚守,第二要用心、诚心去经营,把做这件事当成自己今后十年,甚至二十年的一个工作方向。
 
 
Q:随着燕窝产品的普及和消费者日益增长的健康意识,何总,您认为线下门店如何紧跟燕窝产业大环境,才能实现门店永续经营呢?
 
A:这也是我一直以来在思考的问题。在大健康时代,如何通过燕窝这个药食同源的安全滋补食品,去为顾客提供更多有规律的健康服务模式,培养他们健康养生的生活方式,以此来建立长期稳固的服务关系,希望往后可与集团广泛讨论该问题,去深究具体落地的方法。
 
Q:当下燕窝环境,燕窝产品形态多样化,不局限于高端消费品的定位。针对此现状,何总您作为核心加盟商代表,觉得燕安居如何取舍发力,向前推进呢?
 
A:针对该问题,我个人有一个建议,那就是基于消费者经济负担和选择局限的两个痛点,来改变燕窝产品品类单一的问题,从而去衍生更多经济实惠、体验感优质的燕窝产品。这样才能让消费者,尤其是当下社会消费主流80/90后人群,会更愿意、更有经济能力去尝试。
 
 
Q:对于集团本身,您对总部给到家人们的服务措施有什么建议吗?为奋斗在一线的加盟商们,提供的品牌输出支持是否有量和质上的意见呢?
A:我们现阶段存有的竞争优势就是我们的规模性,我们拥有好的产品品质,全产业链保驾护航,全国众多加盟商共同宣传,个人觉得我们当下要做的,就是建立起我们的竞争识别和排他性,在品牌定位方面更加精准。
 
感谢何总的分享,下一期我们将继续邀请燕安居加盟商负责人参与系列专访栏目,敬请期待!